（原标题：喜茶宣布将「暂停事业合伙申请」配资实盘账户怎么操作，创建特定需求光谱中的竞争力）

「明亮公司」获悉，2月10日，喜茶发布主题为《不参与数字游戏与规模内卷，回归用户与品牌》的内部全员邮件，率先宣布暂停规模扩张。

喜茶在邮件中表示，2025年“将更加极致地执行差异化战略，为用户带来独属于喜茶的独特品牌体验”。为此，公司提出3个战略选择——

继续坚持“不做低价内卷”，不玩“数字游戏”；拒绝门店规模内卷，暂时停止接受事业合伙申请，携手并支持现有事业合伙人更好地服务用户；强化品牌与用户的深度连接，回归用户与品牌。

按下门店过剩「暂定键」

其中，暂停接受事业合伙申请意味着喜茶将于2025年暂停新店加盟，这在新茶饮行业内尚属首例。

从新茶饮行业的整体进展看，伴随古茗、蜜雪冰城等品牌接近上市，国内行业规模格局已基本稳定。可以预见，未来行业的门店增量空间有限，存量品牌集中度会进一步提高。从这一角度出发，如果品牌继续按照此前的节奏放量加盟和拓店，不仅会加剧目前的竞争态势，也会导致产品供应过剩，并持续压缩存量和增量加盟商的营运与利润空间。

喜茶在邮件中表示，“暂时停止接受事业合伙业务申请的决定经过深思熟虑，接下来将以门店体验与品牌内容为核心，携手并支持现有喜茶事业合伙人更好地服务用户。”

“在过度同质化、门店数量供大于求、经营效益普遍下滑的大背景下，行业继续加密扩大规模，可能更多是对增长、对资本的执念，这既不是用户的需求，也不是合伙人的需求，甚至是一种对合伙人的伤害。”

（来源：喜茶小程序）

喜茶认为，过去几年，出于资本目的、营收利润考量的价格战、门店规模盲目扩张，都导致行业陷入了同质化竞争与门店过剩，用户的需求反而被选择性忽略，严重危害整个行业的根基。“数字游戏已经走到尽头，无意义的价格、营收、规模内卷正严重消耗用户对新茶饮的喜爱。”

增强特定需求光谱中的竞争力

宣布暂停加盟的同时，喜茶表示将继续坚持“不做低价内卷”，不玩“数字游戏”。

2024年三季度，喜茶在行业内率先提出“不打价格战”，并表示用户需要的是好的产品与品牌体验，而不只是低价，“真正离不开低价内卷与折扣营销的，是片面追求营收与规模数字，而无法做出产品创新和内容创造的品牌。”

从产品创新和内容创造出发，此处我们的一个观察是，“”的发生不只体现在价格带上，更体现为“需求光谱”的缩窄。

通常，价格战的一个基础是“同类产品之下的更低价”，这种竞争模式下，品牌容易陷入过度关注单一品类的困境。但将产品和品牌放大来看，竞争维度的丰富性远高于价格这一个要素，产品内涵的构建、基于需求的创新、顶层设计的领先度等，均是重要的制胜条件。

基于此，喜茶如果决定暂时放弃追求规模、不卷低价，那么发力点就需要转移到进一步提供更鲜明的品牌和产品差异化上，同时持续丰富品牌内涵，以建立在需求光谱特定位置的竞争力。

2025年，喜茶的另一个战略目标是“强化品牌与用户的深度连接，回归用户与品牌”，此举便是丰富品牌内涵、增加品牌厚度的表现之一。喜茶在邮件中对此的解释是，“新茶饮处于早期发展阶段，行业依旧缺乏产业深度、文化厚度，根本的是缺乏与用户真正的深度连接。喜茶终究要与用户实现品牌连接与共鸣，而不只是短期的热度与喧闹”。

不卷价格、不卷规模、回归用户，喜茶此次提出的几大战略选择，不仅是品牌自身的主动选择，亦是当前消费趋势和新茶饮行业现状共同推动下，品牌主动进行适应性转变的一个缩影。

作者：苏打

出品：明亮公司

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